網絡營銷

網絡營銷的優勢:

  • 傳播范圍廣 保留時間長 交互性 針對性強 受眾數量可準確統計 實時、靈活、成本低 強烈的感官性
  • 互聯網營銷打破了傳統媒體的區域的限制,其信息具有超長保留時間的特點,不僅方便瀏覽者對信息的需求,同時也在某種程度上提升了信息的價值;ヂ摼W可以第一時間得到客戶的反饋以及第一時間和客戶取得溝通和交流,同時可以根據不同地區、不同層次、不同習慣的消費群來設制不同的宣傳方式,并且可以準確統計到您的廣告在單位時間內的受眾數量情況,以及受眾的地區、途徑、喜好等等……
  • 銅仁房產網憑借4年來始終專注于互聯網營銷的豐富經驗,為您量身打造最賦創意、最具成效的互聯網時代營銷解決方案。
 
 

互聯網展望

銅仁房產網訪客分布:

 
 

銅仁房產網用戶群分布:

  • 銅仁房產網用戶中機關事業單位一般人員、企業/公司管理人員分別占26%、21%,是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。銅仁房產網已成為銅仁地區購房者或遠在外地工作的銅仁人看房、選房、買房、租房的最主要媒體。
 
 

急速增長的上網人口:

  • 截止到2008年底,我國的網民總人數為2.98億人,與上年同期調查結果相比增長41.9%,互聯網普及率達到22.6%。繼2008年超過美國成為全球第一之后,中國的互聯網普及再次實現飛躍。
 
 

急速增長的上網人口:

我們的優勢

有較為確定的目標消費群,營銷的命中率高:

  • 與報紙、廣播、電視等傳統媒體相比,傳統媒體的受眾雖然多,但是分布過于廣泛,年齡、收入等參數的差距較大,導致房地產營銷的實際命中率很低,廣告的效能不高。而新的網絡營銷,卻由于上網人員的特征,使得目標消費群較為集中。
  • 截止到2011年中國的互聯網用戶將是6億,他們的主力年齡是28→35歲。而在未來幾年內,28→35歲的人群也將是房地產的主力消費群。
  • 在目標消費群相對集中的情況下,保證了廣告的命中率,廣告的投放才能做到"有的放矢",實現真正的高效營銷。
 
 

成本投入低:

  • 下面以某知名報紙為例:其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣,其全國發行量為65萬份,其是日報,假設其持續影響期限為3天,則廣告成本為:0.12元/人/天;某網站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元/月,首頁頁面下載量為22.5萬頁/天,則開發商成本為:0.0089元/人/天,該報紙的人均成本為某網站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向,而據調查某網站的瀏覽者之中83%的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等),其廣告創意為中等水平,則其在三天之內大約會有50個來電來訪,則其成本為4480元/個;經過測試,某網站網絡廣告一個月內大約有270個來電來訪,其成本為222元/個,只有報紙的二十分之一。而且,隨著房地產項目的不斷開發,報紙上房地產廣告正日漸增多,人們對每個廣告的關注度日益下降。
  • 由此可見,網絡廣告與傳統廣告相比,不單止高效,而且低價。
 
 

多媒體展示、內容詳盡:

  • 傳統的媒體表現手法單一,而網絡媒體則通過網絡,運用三維展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息,信息量大而翔實,不受地域的限制,有的甚至超越了現場售樓人員講解的效果24小時不間斷,沒有時間和天氣的局限,讓購房者的選購有更大的自主性
  • 據不完全統計,購房者從決定買到最后簽約,平均到售樓處、現場看房的次數在35次左右。而網上大信息量的提供,就能讓購房者在家也能看到所關心的信息,從而大大提高了看房的現場成交率,也相應降低了售樓現場的運作成本。
 
 

主動性與互動性強:

  • 與傳統營銷相比,它更強調互動式的信息交流,由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答,房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流,大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業也可以通過有效的溝通,充分了解消費者的需求,樹立企業及產品在消費者心目中的地位。有的網站或網頁還進行了鏈接,為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。
 
 

效果易于測量:

  • 對于傳統營銷而言,最讓人頭痛的是如何得知營銷的效果,而在網絡營銷當中,只要在網頁程序中插入流量統計和探測流量來源的代碼,多少人看過此廣告、多少人點擊進去詳細查看等數據都易于測出。最后,利用網絡運營商提供的"廣告運營報表"就可以對每一個投放的廣告進行監控。
 
 

定向性強:

  • 它可以按照購房者的具體IP地址、地理區域、城市等進行精確定向,亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。。
 
 

快捷性、靈活性高:

  • 由于網絡信息傳播的快捷性與"所見即所得"的制作特點,從材料的提交到發布,只需要數小時或更短的時間就能把信息發布出去。
 
 

無時空限制、可投放的廣告時間長:

  • 一般來說,房產消費者不會一時沖動購買房子,多是經過深思熟慮才做的決定,房地產項目開發時間段比較也很長,一般從項目策劃開始時就做網絡廣告,一直做到樓盤開盤還需要做,因此,房地產廣告就更適合長時間在房地產網上投放了。
  • 綜合房地產廣告在報紙、廣播、電視、網絡上投放進行比較,房地產網絡廣告優勢顯赫,有著傳統廣告無可比擬的優越性。
 


我們的推廣模式

 

            廣告展示
在網站上以生動、豐富的廣告形式來展現品牌信息,我們有各種創意精彩、新穎生動、視覺沖擊力特別強的廣告形式可以選擇,如視頻廣告、全屏廣告、背投廣告、對聯廣告、擴展通欄等等。
           

          主題策劃
根據客戶要求結合背景、人物、故事等相關資料,運用新聞策劃方式制作宣傳報道專題,并與廣告相結合,可成系列。    

         

品牌植入式傳播及活動傳播
將需要推廣的廣告元素或品牌信息巧妙地植入非廣告文章中,以便深入人心,“潤物細無聲”,如樓盤展示、看房日記、工程進度、視頻播報、精英訪談等。        

            新聞曝光率
在推廣期,以一定的頻率不斷傳播被推廣品牌的相關信息和新聞,不停刺激讀者眼球和心靈,增強印象。
       
         

欄目名稱

樓市快遞

今日頭條
特別關注

精英訪談

看房日記及工程進度

專題新聞

現場直播

欄目特點

項目信息即時跟蹤報道

走馬燈形式,富有動感,點擊率高

訪談性欄目,業界的精英天地

編輯寫看房的感觀及項目進度

長期針對性的典型項目分析

現場圖文直播項目活動

針對主題

時效性樓盤新聞項目亮點的深入挖掘

重大事件、大型活動、理論創新、板塊動態文化建設

公司老總、營銷總監、項目設計師、景觀設計師

項目隨著時間的推移而發生的改變

項目動態新聞專題推介

時效性強,使目標客戶持續關注樓盤

報道周期

每周一次

兩周一次

兩月一次

根據實際情況定

隨時更新每月一次

根據實際情況定

效果分析

時效性強、
針對性好

外界動態、關注度高

借人物樹立項目整體品牌形象

加強與受眾的溝通了解

品牌專題

時效性強、
關注度高

★  網絡廣告的設計與投放要合理

        網絡廣告的設計原則
           1、主題要明確
           網絡廣告的效果主要表現在品牌推廣和銷售促進方面,并且網絡廣告的期望反應是用戶瀏覽和點擊,如果對此沒有明確的認識,在有限的廣告區域中表現過多的要素,反而會顯得主題不明確,用戶很難對廣告留下深刻印象。

           2、內容要具有吸引力
過于直白的產品促銷信息并不一定能讓用戶產生瀏覽和點擊的興趣,而一些具有公益性、有獎競賽、優惠券等相關內容更能引起關注,因此合理利用用戶感興趣的信息才能提高網絡廣告的效益。

          3、控制廣告的字節數;

           字節數太大的網絡廣告降低了網頁下載速度,這樣可能使得一些用戶沒等到廣告完全被下載就點擊了瀏覽器的停止按鈕,這樣的廣告甚至連出現的機會都很少,當然談不上效果了。因此,設計網絡廣告必須參照字節數相關標準。

        廣告的視覺優化組合

           依據相關數據的分析,我們認為有六個要素關系著網絡廣告視覺表現的成敗,決定視覺表現的效果。這六個要素是:背景、圖像、廣告語、字體、色彩、形式。我們也將這六個要素定義為網絡廣告視覺表現優化組合要素。這些要素是根據廣告視覺傳播的知覺原理、注意原理,以及異質心理等原則,并參照廣告視覺語言的構成要素:文字、形象、色彩、空間來設定的?傮w的要求是:整體背景,反襯差異;色彩反差,凸顯廣告;神聚標語,畫龍點睛;巧用字體,展現性格。

        增進網絡廣告效果的措施

          網絡廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行網絡廣告策劃,任務都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經相當完善的情況下,廣告創意就是決定最后廣告表現的關鍵了,它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。網絡廣告的創意可分為兩種:一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意,二是技術上的創意。在廣告中使用擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾等文字以引起訪問者的好奇和興趣。在進行網絡廣告的創意時,應從以下一些方面做考慮:①廣告在主頁的位置。②廣告停留的時間。③播出的頻度。④廣告語的效果是否用動畫或更多的廣告表現形式。⑤是否安排一些具有吸引力的贈獎活動來提高受眾的參與性。
  
   ★  網絡廣告的投放媒體策略

      1、網站訪問量。

        廣告站點必須有比較高的流量,人們總是喜歡在訪問量高的站點做廣告,有統計資料表明,1%的大型網站控制了90%以上的網絡廣告市場。

     2、目標定位。

     門戶網站、娛樂網站、新聞網站等通常有較高的訪問量,但廣告效果未必好,而且這些高訪問量的網站,CPM的價格也比較高,對一些專業性比較強的公司來說,不見得是最好的選擇。

      3、價格因素。

       最好對比幾家類似的網站,在同等情況下,當然選擇價格低一些的網站刊登廣告。另外,網站首頁的廣告價格通常比次級頁面要高,可根據自己的情況做出選擇。

      4、方便廣告管理。

       也許需要在一定時期內不斷更換廣告內容,廣告發布管理接口應便于日常進行的上傳、查看、調整、確認等操作,并對重要操作過程作記錄,甚至應該考慮在多操作者情況下對權限的分配和協作的實現。另外,客戶服務接口應使客戶看到的查詢和統計報表簡明、清晰、易懂,但又必須能在各種層次上滿足多樣化的廣告投放方法和具體資料。

     5、網站服務。

      這包括網站設備、帶寬、人員服務等幾個方面的內容。用戶希望網頁能夠盡快下載,這需要提供廣告服務的網站設備穩定運行,并能保證在高訪問量時的帶寬需求,同時,應該有方便的人工服務措施,在發現廣告出現異常情況時,便于及時聯系并盡快解決。

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